Como Obter Vantagens nas Vendas

CROM, J OLIVER E MICHAEL CROM (Autor) Michael Crom (Autor) J. Oliver Crom (Autor) Lançamento a 8 julho 2020 Edição em Português
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    Como Obter Vantagens nas Vendas
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    • Data de lançamento 08/07/2020
      Editor CETOP
    • Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções? A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a... Ver mais

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    Resumo

    Agora, pela primeira vez, as técnicas aperfeiçoadas ao longo dos anos pelo programa de vendas mundialmente famoso da Dale Carnegie estão disponíveis em forma de livro.As duas questões cruciais levantadas pelos vendedores são: Como posso efectuar mais vendas? e O que posso fazer para reduzir as objecções?

    A resposta a estas duas perguntas é a mesma: aprenda a vender sob o ponto de vista do comprador.O novo profissional de vendas tem de atrair e conservar os clientes fazendo uma abordagem consultiva e desenvolvendo relações a longo prazo com eles, ajudando-os a terem mais êxito - uma vantagem competitiva fundamental.

    O livro inclui conselhos específicos para cada etapa do processo de vendas em onze fases, tais como:
    - Como descobrir possíveis clientes a partir de relações existentes e novas
    - A importância de pesquisar antes de abordar potenciais clientes
    - Como determinar as necessidades dos clientes
    - Como chegar às pessoas que tomam decisões
    - Como vender apesar das questões de preço Como obter Vantagem nas Vendas é um guia testado e faseado da autoria da instituição mais famosa na formação para o sector das vendas. Contribuirá reciprocamente para excelentes resultados para vendedores e compradores.

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    Características detalhadas

    Editor

    CETOP

    Data de lançamento

    08/07/2020

    EAN

    978-9726415541

    ISBN

    9789726415541

    Dimensões

    15 x 22,5 cm

    Nº Páginas

    264

    Encadernação

    Capa mole