Manual de Vendas

Tom Hopkins (Autor) Edição em Português
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    Manual de Vendas
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      Coleção Novos Gestores
    • Mas também há que aprender técnicas tão necessárias e tão diversas como a prospecção, os contactos telefónicos, a qualificação de clientes e a primeira entrevista ou ainda a forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas. São aqui tratados com especial atenção aspectos importantes como o planeamento do tempo do vendedor, a organização de ficheiros, as apresentações e as demonstrações, as várias maneiras de envolver os clientes e muitos, muitos outros pormenores e técnicas que farão de si um... Ver mais

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    Resumo

    O Manual de Vendas diz-lhe o que é realmente a profissão de vendedor e ensina-lhe o segredo do êxito. E este reside antes de mais em criar dentro de cada um de nós um modo de pensar positivo, que nos conduza ao sucesso. Mas também há que aprender técnicas tão necessárias e tão diversas como a prospecção, os contactos telefónicos, a qualificação de clientes e a primeira entrevista ou ainda a forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas. São aqui tratados com especial atenção aspectos importantes como o planeamento do tempo do vendedor, a organização de ficheiros, as apresentações e as demonstrações, as várias maneiras de envolver os clientes e muitos, muitos outros pormenores e técnicas que farão de si um profissional tão bom como os melhores.

    Avaliação da FNAC

    Mas também há que aprender técnicas tão necessárias e tão diversas como a prospecção, os contactos telefónicos, a qualificação de clientes e a primeira entrevista ou ainda a forma correcta de fazer perguntas, responder a objecções e fechar vendas.

    São aqui tratados com especial atenção aspectos importantes como o planeamento do tempo do vendedor, a organização de ficheiros, as apresentações e as demonstrações, as várias maneiras de envolver os clientes e muitos, muitos outros pormenores e técnicas que farão de si um profissional tão bom como os melhores.

     

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    Características detalhadas

    Autor

    Tom Hopkins

    Coleção

    Novos Gestores

    EAN

    978-9722314541

    ISBN

    9789722314541

    Dimensões

    15,5 x 23 cm

    Nº Páginas

    392

    Nº Coleção

    5