As Armas Da Persuasão

Depois De Passar Anos Caindo Na Lábia De Vendedores, Arrecadadores De Doações E Operadores De Telemarketing, O Psicólogo Robert B. Cialdini Resolveu Se Dedicar Ao Estudo Da Persuasão. Ele Queria Entender Quais São Os Fatores Que Levam Uma Pessoa A Dizer “Sim” A Um Pedido E Que Técnicas Exploram Melhor Esses Fatores.

Reunindo Dados Das Mais Recentes Pesquisas Científicas Sobre O Assunto, Histórias De Gente Comum E A Experiência Adquirida Ao Se Infiltrar Em Organizações Que Treinam Os Chamados “Profissionais Da Persuasão”, Cialdini Criou Uma Obra Acessível, Informativa E Indispensável A Todos Aqueles Que Querem Saber Como Influenciar Pessoas E, Ao Mesmo Tempo, Se Defender Dos Manipuladores.

Seis Princípios Psicológicos Básicos Governam O Comportamento Humano Quando Tomamos Uma Decisão E Podem Ser Usados Como Verdadeiras Armas.