Como Vender Qualquer Coisa A Qualquer Um

Com o avanço da internet nunca foi tão fácil fazer negócios. Lojas virtuais, e-business, televendas, crédito on-line – tudo à disposição em um ou dois cliques. Nada disso, porém, substituiu o bom e velho relacionamento cliente-vendedor. Pode ser difícil resistir ao apelo da boa propaganda de TV, dos outdoors ou dos banners na Internet, mas resistir aos argumentos de um bom vendedor é impossível. Tire de cena o carisma, a audácia e as palavras certas que os profissionais de vendas dominam tão bem e pronto – nada sairá das prateleiras.

Neste livro, um clássico do tema, Girard mostra estratégias certeiras para consolidar uma venda e abrir as portas para muitas outras – as mesmas que o alçaram ao livro dos recordes:

-  Usar a lógica da pirâmide para transformar uma venda em outras 250
-  Aprender a vencer qualquer resistência do cliente
-  Explorar as cinco maneiras de transformar um contato potencial em comprador fiel
-  Criar um planejamento vencedor com base nas vendas perdidas
-  Saber como fechar vendas em temporadas de recessão e ganhar fortunas

Os resultados individuais de Joe Girard ultrapassam as estatísticas de muitas empresas do ramo. Até hoje, nenhum vendedor conseguiu bater sua marca por dois anos consecutivos.