O Preço É O Lucro: Como Multiplicar A Lucratividade Do Seu Negócio Por Meio Da Gestão Profissional Dos Preços

Livro em Português Brasil - De Onde Vem O Lucro? Todos Os Anos, Milhares De Empresas Fecham As Portas E Outras Tantas Sobrevivem Com Resultados Pífios Por Falta De Conhecimentos Específicos Sobre Precificação E Falta De Habilidade Na Gestão Dos Preços De Seus Produtos E Serviços. Na Maior Parte Das Organizações, A Responsabilidade Pela Definição E Gestão Dos Preços Ainda Não É Bem Definida, Tampouco Bem Direcionada. E, Em Geral, Quem Cuida Da Precificação Não Teve Nenhum Tipo De Preparo Prévio Para Fazê-Lo. Somados A Isso, Equipes E Gestores De Vendas São Incentivados A Bater Metas - E, Na Maioria Das Vezes, Essas Metas Não Têm Nenhuma Relação Com As Margens De Contribuição - Aplicando Descontos, Aumentando Prazos De Pagamento E Fazendo Outros Tipos De Concessões Para Os Clientes. O Resultado Dessa Sequência De Ações Não Planejadas É Um Desastre Anunciado. Em O Preço É O Lucro, Peter Hill Mostra, De Forma Evidente, A Importância E O Impacto Que A Gestão Profissional Dos Preços, O Pricing, Têm Sobre A Lucratividad