Como Convencer As Pessoas A Fazer O Que Você Quer

Estamos Sempre Tentando Convencer Alguém A Fazer O Que Queremos – Seja Persuadir Um Cliente A Comprar Algo, Um Funcionário A Ter Mais Iniciativa, O Chefe A Nos Conceder Um Aumento Ou O Filho A Ir Para A Cama. Algumas Vezes Dá Certo, Outras, Não.

E Se Entendêssemos A Ciência Que Está Por Trás Daquilo Que Motiva As Pessoas?

Neste Livro, A Doutora Em Psicologia Susan Weinschenk Explica, Por Meio De 140 Estratégias, Como Você Pode Usar O Poder Da Psicologia E Da Neurociência Para Mudar Suas Táticas E, Assim, Ser Bem-Sucedido Na Hora De Convencer As Pessoas.

Com Base Nos Estudos Científicos Mais Recentes, Ela Analisa Os Sete Impulsos Que Motivam Os Outros A Agir E Mostra O Que Você Pode Fazer Para Ativá-Los E Também Para Se Defender Dos Manipuladores. Conheça Algumas Das Estratégias:

- Recompense O Comportamento Desejado E Ignore O Indesejado. Punições São Menos Eficientes Do Que Recompensas.

- Quando Quiser Que Os Outros Se Lembrem De Algo Específico, Citado Numa Reunião, Num Livro Ou Numa Conferência, Certifique-Se De Mencioná-Lo No Início Ou No Fim.

- Quando As Pessoas Se Comprometem Publicamente, É Mais Fácil Fazer Com Que Mantenham A Promessa.

- O Ser Humano É Mais Motivado Pela Possibilidade De Perda Do Que Pela Possibilidade De Ganho.

- Venda Às Pessoas Uma Experiência. Elas Gastarão Mais Dinheiro Em Uma Experiência Do Que Em Um Bem Material.

- Quando Quiser Que Alguém Valorize O Seu Produto Ou Serviço, Faça-O Parecer Escasso Ou Difícil De Conseguir.

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Quando Você Faz Com Que Uma Tarefa Pareça Desafiadora (Mas Não Impossível), As Pessoas Ficam Mais Motivadas.