Por Que Os Clientes Não Fazem O Que Você Espera? - Coleção Você S/A

O Modo Como Você Conduz Um Encontro Com Um Cliente É Fundamental Para Definir O Sucesso De Uma Venda, Mas O Verdadeiro Poder Está Nas Mãos Dele. A Reação Do Cliente À Sua Abordagem É O Que, De Fato, Determina Se A Negociação Vai Ser Bem-Sucedida Ou Não.
O Desafio É Enxergar As Visitas De Vendas Com Os Olhos Do Cliente E Fazer Com Que Ele Reaja Da Forma Que Você Deseja – Ou Seja, Fechando A Venda O Mais Rapidamente Possível.
Por Que Os Clientes Não Fazem O Que Você Espera? Deixa De Lado Truques E Receitas Pré-Fabricadas Para Mostrar Ações Específicas Para Melhorar Significativamente Suas Vendas E Seus Resultados.

Simples E Direto, Este Livro Ensina A Gerenciar Cada Uma Das Etapas Do Processo De Vendas E A Direcionar O Cliente Para A Ação. Ele Ajudará Você A Reconhecer E Resolver Os 24 Problemas E Objeções Mais Comuns Que Ocorrem Nessa Área.